Le bon dit ainsi que la foule psychologique, quelque soit les individus qui y sont incorporés, les dote d’une sorte d’âme collective qui les fait sentir, penser, agir différemment que s’ils étaient isolés : « La foule psychologique est un être provisoire, composé d’éléments hétérogènes, pour un instant soudés, absolument comme les cellules d’un corps vivant »
• Incapable d’une volonté persévérante, « La foule est impulsive, mobile et irritable » page 92. Se laisse guidée presque uniquement par l’inconscient
• Diminution de l’activité intellectuelle de l’individu, Ne supporte aucun délai entre désir et sa réalisation
• Sensible à la force magique des mots, supporte les contradictions logiques
• Très influençable, dépourvu de sens critique, + illusions que vérités, irréel au réel
• Sentiments très simples et exaltés : foules respectent la force
• Eprouve sentiment de toute puissance, pour l’individu rien n’est impossible
• Inhibitions individuelles disparaissent ; instincts primitifs cherchent à se satisfaire.
• Ressemblances entre âme de la foule et vie psychique des primitifs et des enfants.
• Obéit à des pulsions plus impérieuses que l’intérêt de la conservation.
Les acquisitions personnelles et la personnalité s’estompent pour laisser une place prépondérante au patrimoine inconscient de la race. « L’hétérogène se fond dans l’homogène ». La base inconsciente, uniforme, commune à tous est mise à nu.